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Database marketing profilati per progetti B2B e B2C
Un database marketing è utile quando permette di individuare destinatari pertinenti, non quando contiene semplicemente un numero elevato di record. Con BigData puoi partire da un obiettivo commerciale e valutare liste profilate B2B e B2C da utilizzare nelle attività di acquisizione clienti, secondo la disponibilità dei dati e le condizioni applicabili.
Il nostro patrimonio informativo comprende aziende e pubblico consumer. La scelta dipende dal mercato, dal territorio, dalle caratteristiche da selezionare e dal canale della campagna: email, SMS o telemarketing non richiedono necessariamente gli stessi recapiti.
dal bisogno alla soluzione.
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Che cosa comprende un database marketing
Una banca dati per il marketing riunisce informazioni anagrafiche e attributi utili alla segmentazione. Per le imprese possono essere rilevanti il territorio, il settore e le caratteristiche aziendali; per le persone fisiche assumono importanza i criteri di profilazione disponibili e adeguati alla finalità.
Per valutare un database chiedi sempre quali campi siano presenti nella selezione richiesta, come viene stimato il numero di contatti disponibili e quali limiti riguardano la consegna o l'impiego dei dati. La quantità totale di record detenuti dall'operatore non corrisponde al numero automaticamente utilizzabile nella tua specifica campagna.
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Database B2B e B2C: differenze e applicazioni
I database B2B sono progettati per raggiungere aziende e organizzazioni. Possono supportare prospezione commerciale, ampliamento del portafoglio clienti e iniziative rivolte a settori produttivi definiti.
I database B2C riguardano i consumatori. In questo ambito la selezione dipende dalle caratteristiche dei contatti, dalle basi giuridiche pertinenti e dal canale prescelto. Un progetto B2C deve essere pianificato senza equiparare indiscriminatamente dati disponibili e autorizzazioni al contatto.
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Quali criteri di selezione sono disponibili
La segmentazione può riguardare territorio, regione, provincia e CAP, oltre a variabili specifiche per i target business o consumer. Non tutte le combinazioni producono la stessa numerosità e non tutti gli attributi sono presenti in ogni banca dati.
Un esempio: per proporre un servizio a strutture ricettive in alcune province italiane, il segmento utile nasce dall'intersezione tra attività, zona e possibilità di contatto. Un database nazionale indistinto sarebbe meno pertinente. Scopri la profilazione del target.
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Utilizzo dei dati e attivazione delle campagne
Puoi avere la necessità di disporre di una lista da utilizzare nella tua attività oppure preferire che sia BigData a gestire l'esecuzione della comunicazione. Le modalità vengono definite per singolo progetto, distinguendo fornitura, noleggio e servizi gestiti.
Le possibilità commerciali vanno lette insieme alle condizioni di utilizzo e alle verifiche per DEM, SMS e telefonate. Per esempio, una lista selezionata per una campagna email non va automaticamente destinata a un diverso canale.
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Qualità e gestione del dato
La qualità di un database dipende dalla copertura effettiva, dall'aggiornamento delle informazioni, dai campi disponibili e dalla pertinenza rispetto al pubblico da raggiungere. Per questo valutiamo ogni richiesta in base al target e al canale di utilizzo, non soltanto al numero complessivo dei contatti.
Vuoi approfondire criteri e verifiche? Consulta la nostra metodologia dei dati.
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Richiedi un progetto sul tuo target
Descrivici il settore, la tipologia di destinatari, le aree geografiche e il canale che pensi di utilizzare. Possiamo valutare insieme se partire da un database B2B, da un target B2C oppure da una campagna gestita.
PARLIAMO DEL TUO PROGETTO
Le idee iniziano.
Le richieste diventano azioni.
Descrivici il tuo obiettivo: valuteremo la richiesta e il modo migliore per aiutarti a raggiungere il pubblico che cerchi.
Compila il modulo entro la scadenza per ricevere un esempio di target in omaggio, senza impegno.
DOMANDE FREQUENTI / BIGDATA
Domande frequenti sui database marketing
Risposte concrete per valutare la soluzione giusta prima di contattarci.
Che differenza c'è tra database B2B e B2C?
Un database B2B contiene informazioni destinate a progetti rivolti alle imprese; un database B2C riguarda persone e consumatori. Cambiano caratteristiche, modalità di selezione e valutazioni necessarie per il trattamento dei dati.
Si può selezionare un database per territorio e settore?
Sì, la segmentazione geografica è una delle principali opzioni. I filtri di settore sono pertinenti soprattutto ai progetti B2B; la disponibilità effettiva va verificata sulla richiesta.
Che cosa devo indicare per ricevere una proposta?
Mercato B2B o B2C, prodotto da promuovere, area geografica, preferenze di contatto e obiettivo della campagna. Anche una descrizione iniziale è sufficiente per avviare una valutazione.
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