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Responsabili commerciali
Individua potenziali aziende clienti e costruisci una prima selezione per le attività di prospezione.
BIGDATA / DATA INTELLIGENCE 01 — DATABASE B2B
Database B2B e liste di aziende profilate.
Non ti serve una lista qualsiasi. Ti servono le aziende giuste. Seleziona il mercato con criteri più precisi di una ricerca generica sul web e trasforma il target in opportunità commerciali.
BIGDATA · MEDIA ASSET S.P.A.SCOPRI COME SELEZIONIAMO IL TARGET ↓01 / 06
/ PERCHÉ BIGDATA
Se vendi servizi alle imprese, cerchi nuovi rivenditori o vuoi pianificare una campagna in determinate province, il punto di partenza è definire il profilo delle aziende da contattare. Il database deve adattarsi all'obiettivo, non il contrario.
↓02 / A CHI CI RIVOLGIAMO
A chi serve un database B2B?
Il valore di una lista nasce dalla sua pertinenza. Ogni settore e ogni modello commerciale richiedono un punto di partenza differente.
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Agenzie marketing
Definisci il pubblico di una campagna partendo da settore, territorio e caratteristiche delle imprese.
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Call center
Organizza le attività telefoniche su elenchi coerenti con gli obiettivi e le condizioni di utilizzo.
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Reti vendita
Ricerca nuovi rivenditori, punti vendita o imprese di specifici settori e aree geografiche.
Per un software destinato ai ristoranti il target sarà diverso da quello di un servizio industriale. Iniziamo dal tuo mercato reale.
03 / IL PATRIMONIO INFORMATIVO
Quali dati e recapiti possono essere disponibili?
I campi da valutare possono comprendere denominazione, attività, sede, territorio e, dove presenti e utilizzabili, recapiti come email e telefono. Non tutti i record contengono necessariamente ogni campo.
Prima di acquistare o noleggiare una lista, chiedi quali attributi siano disponibili nella selezione richiesta e quale forma di utilizzo sia prevista. Ricevere anagrafiche aziendali è diverso dall'affidare al fornitore una campagna.
DATABASE / AZIENDEATTRIBUTI
Identità aziendaleDenominazione e attività
↗LocalizzazioneRegione, provincia, sede
↗CaratteristicheSettore e dati disponibili
↗RecapitiEmail e telefono, ove disponibili
↗La disponibilità effettiva e le condizioni d'uso vengono verificate per ogni richiesta.
04 / PROFILAZIONE
Un mercato preciso. Non una lista indistinta.
Puoi partire da regione, provincia o altre suddivisioni territoriali e incrociarle con il settore. Quando sono disponibili ulteriori attributi, la strategia può considerare dimensione e caratteristiche delle organizzazioni.
La segmentazione richiede equilibrio: più filtri si combinano, più il pubblico può restringersi. Per questo spesso conviene partire da un segmento prioritario e prevedere un secondo gruppo di espansione.
Approfondisci la profilazione del target ↗CRITERI DI PROFILAZIONEESEMPIO ILLUSTRATIVO
SETTOREIl tuo mercato⌄
AREAItalia / province⌄
OBIETTIVONuovi clienti business⌄
TARGET
FIRST.Prima scegli chi raggiungere.
Poi scegli come farlo.
FIRST.Prima scegli chi raggiungere.
Poi scegli come farlo.
05 / DAL BISOGNO AI DATI
Come usare le liste nelle attività commerciali.
Un database è il punto di partenza: scegliere il canale e progettare il contatto sono passaggi distinti.
01
Definisci l'obiettivo
Nuovi clienti, ricerca di rivenditori o campagna su un settore specifico.
02
Identifica il target
Settore, province, caratteristiche e pubblico prioritario.
03
Valuta i campi
Recapiti disponibili e modalità di utilizzo compatibili con il progetto.
04
Scegli il canale
Contatto telefonico, azioni commerciali oppure campagne gestite.
ESPLORA LE SOLUZIONI COLLEGATE
Dalla lista alla conversazione.
LA QUALITÀ CONTADATA
WITH
CARE.
WITH
CARE.
06 / METODO E RESPONSABILITÀ
Qualità, privacy e limiti di utilizzo.
La presenza di un indirizzo aziendale in un archivio non implica di per sé che qualsiasi messaggio pubblicitario sia consentito. Occorre distinguere tipo di recapito, finalità del trattamento, soggetto che effettua il contatto e regole del canale.
Verificare provenienza, condizioni e aggiornamento dei dati aiuta a ridurre i rischi di comunicazioni fuori target. Il confronto commerciale deve chiarire quali verifiche spettano al fornitore e quali a chi utilizza i dati.
Approfondisci la metodologia dei dati ↗BIGDATA / PARLIAMO DEL TUO TARGET
Le aziende che cerchi partono da una richiesta.
Per valutare una lista B2B indicaci tipo di aziende, settore, province interessate, recapiti desiderati, impiego previsto e quantità orientativa. Possiamo iniziare anche da una semplice descrizione del mercato.
SettoreProvinceTarget
PREFERISCI PARLARCI? 800 68 14 14 ↗
UN ESEMPIO DI TARGET IN OMAGGIOENTRO MEZZANOTTE
--GIORNI
--ORE
--MIN
--SEC
Compila il modulo entro la scadenza per ricevere un esempio di target in omaggio, senza impegno.
DOMANDE FREQUENTI / B2B
Domande dirette.
Risposte utili.
Le domande più comuni sulle liste di aziende per attività commerciali.
Posso filtrare le aziende per settore e provincia?＋
Sì. Sono criteri tipici della costruzione del target B2B; il numero effettivo di aziende e le combinazioni disponibili devono essere verificati al momento della proposta.
Le liste contengono email e numeri di telefono?＋
I recapiti possono essere disponibili in funzione dell'archivio e del target. La presenza dei singoli campi e le condizioni con cui possono essere utilizzati sono da definire prima della fornitura.
Come verifico quali campi sono disponibili?＋
Descrivi la selezione e il canale d'interesse. Il team può valutare i campi pertinenti, la numerosità disponibile e le condizioni applicabili alla richiesta.
Posso usare una lista B2B per email o telemarketing?＋
Dipende dal tipo di dato, dalla finalità, dal canale e dalle condizioni applicabili. La disponibilità di un recapito non equivale automaticamente all'autorizzazione per qualunque comunicazione.